Кейс по контекстной рекламе для Аскона моторс

20.11.2019

Наши кейсы

#Контекстная реклама

Аскона моторс – автодилер, занимающийся продажей новых автомобилей и б/у различных авто марок (Kia, Renault, Nissan, Volkswagen, Datsun и т.д.) в Санкт-Петербурге.

При первичном анализе были выявлены следующие слабые точки в организации процесса онлайн-продаж:
Сайт с низкой конверсией.
Отсутствие систем сквозной аналитики.
Недостаточно качественные заявки.

Поставленные задачи

Разработка посадочных страниц под каждую марку машин отдельно.
Запуск рекламных кампаний в Google Ads и Яндекс.Директ.
Внедрение сквозной аналитики.
Увеличение количества заявок и их качества.

Как мы это сделали?

1. Разработка посадочных страниц под каждую марку машин отдельно.
Для более узкого сегментирования целевой аудитории было решено создать отдельные посадочные страницы под наиболее популярные модели.

2. Запуск рекламных кампаний в Google Ads и Яндекс.Директ.
• Собрали максимально широкое семантическое ядро по каждой марке;
• Выделили в отдельные рекламные кампании горячие запросы.
• Проработали офферы в рекламных объявлениях:
• Автокредит без первоначального взноса
• При покупке авто зимняя резина, радар или полный бак бензина в подарок.
• Программа Trade-in обмен старого авто на новый с доплатой.
• Летняя скидка на покупку внедорожников
• Добавили объявления, специально под показы на мобильных устройствах;
• Запустили рекламные кампании с графическими баннерами;
• Запустили рекламные кампании на пользователей по интересам, аудиторию look-alike, ретаргетинг на посетителей сайта по выбранным сегментам;

3. Внедрение системы сквозной аналитики.
Так как значительная доля обращений приходится на телефонные звонки, было решено использовать систему сквозной аналитики alitycs, которая при помощи динамического коллтрекинга позволяет повышать эффективность контекстной рекламы.

4. Увеличение количества заявок и их качества.
• Работа над рекламными кампаниями позволила убрать низкоконверсионный трафик и тем самым повысить качество заявок ;
• Внедрение сковозной аналитики помогло принимать более взвешенные решения при анализе трафика.

Сравнение результатов до и после:

Результат до нашей работы

0,9

Конверсия сайта

3,5

Результаты нашей работы

Количество заявок

168

2789

Стоимость заявки

683

Наши результаты: